在一次为期两周的时间里，我们向阿斯塔纳、阿拉木图和阿克套（Aktau）等城市展示我们的项目。我们受邀参与了首都轻轨项目的第一阶段工程，该项目是由中国牵头的财团执行。
■在中亚投资了CTOgram、Billz、Cerebra等30多家公司
我们是采取加盟的方式拓展市场，所以不是由我们决定进军哪个市场。接受加盟主加入前，我们当然会实地考察，亲身了解某个市场是否适合我们。
■客户包括服务钻井承包商、跨国油田服务公司等
欧艾森石油机械设备有限公司（Oilfield Services & Supplies）
卢裕凯（38岁），业务发展经理
张慧华（41岁），联合创始人兼首席执行官
我们投资前，已有一些欧洲和俄罗斯基金在那里物色项目。有其他愿意进驻的风险投资机构很重要，起步公司才能持续募集到资金。我们不可能等到需要钱的时候，才找更多投资者进来。
2018年左右，原油市场不太景气，我们于是思考拓展更多市场，但须要找到一个竞争对手少、并能提供增值服务的市场。
■2016年与获得米其林一星的“了凡香港油鸡饭面”摊主陈翰铭合作开设“了凡好客陈”
■在新加坡、泰国、马来西亚、印尼、印度、中国和哈萨克斯坦共有八间工厂
陈中（47岁），管理合伙人
当地人最常吃披萨和汉堡，烹煮鸡肉的方式多是煎炸，油鸡很少见。他们的口味偏咸，所以我们烹调食材的酱料必须根据当地口味调整。一些制作汉堡的业者认为，我们的酱料很特别，于是建议合作推出新口味的汉堡。
我认为，较弱的一环是大型企业仍抗拒采购起步公司的服务，但这个情况已渐渐改善。
为了降低资本支出，我们建议开在购物商场的食阁，而不是开一家独立餐馆。
经过新加坡企业发展局牵线，我们和当地一家企业合资成立公司，在那里买地设厂。我们的厂原定2020年开始运作，却不巧遇上冠病大流行，加上哈萨克斯坦是一个内陆国家，要运送设备和机器不容易。
我们投资的大部分是种子期项目，须要政策的支持，至少政府不能排斥这些新创公司。阿斯塔纳国际金融中心（Astana International Financial Centre）采用我们熟悉的普通法系（common law），而没有承袭苏联时期的法律框架。
我们的核心业务是制造和维修石油与天然气行业所需的钻探工具和设备。哈萨克斯坦有大量石油储备，油气业是主要的产业之一。
我们决定投资哈萨克斯坦前，比较了邻近的乌兹别克斯坦、土库曼斯坦和阿塞拜疆，哈萨克斯坦具备了我们须要的所有条件。
■在全球有55间办公室
加盟主在旧首都阿拉木图（Almaty）开了两家店，这里有很多游客到访。俄乌战争前，哈萨克斯坦发生暴乱，加上冠病大流行搅局，第二家店倒闭了。加盟主如今计划在新首都阿斯塔纳开第二家店。
尽管冠病大流行带来了封锁的挑战，我们成功执行了阿拉木图轻轨的可行性建议，并完成了努尔苏丹家庭娱乐区（Nur Sultan Family Entertainment District）的招标设计。目前，我们正积极协助国际工业投资者了解投资哈萨克斯坦的机会。
我们在那里在三年内，投资了30多家公司，是投最多公司的风投。加上其他风投的投资项目，有足够的量吸引投资成熟项目的资金进来。
■成立于2011年，得到包括新加坡和哈萨克斯坦主权财富基金的支持
■降低资本在食阁卖鸡饭 酱料特别汉堡业者提合作
■Carousell、Shopback、99.co和Carro等的早期投资者
中国的“一带一路”倡议，是我们2018年进入哈萨克斯坦的契机。
还好，我们的合作伙伴很有办法，协助解决了物流问题，工厂隔年第二季左右投入运作。
我们聊了很多次，她还特地去上课，以了解餐饮业的运作，并准备了一份业务发展计划和聘请了一名厨师来协助她。对方认真和投入的态度打动了我们，于是我们决定亲自到哈萨克斯坦考察，并进行试吃活动。
来自哈萨克斯坦的加盟主原本是一名银行从业员，她2017年左右来新加坡尝过我们的食物之后，决定要将“了凡好客陈”（了凡Hawker Chan）这个品牌带到中亚。
我们的任务是为哈萨克斯坦第一条高架无人驾驶轻轨系统进行设计审查并提出建议，那一段轻轨系统连接阿斯塔纳机场和市中心。
■成立于2013年，将港式点心品牌“添好运”引进新加坡
■曾参与的项目有国大卓越研究与科技企业学园（CREATE）、卡达尔哈马德国际机场扩建、科威特奥林匹克村等
那是一个人口很年轻的国家，蕴藏很多机会。但重要的是，必须清楚自己的技术和服务是否为当地所需。我有朋友在美容保健业，我建议他们考虑哈萨克斯坦，因为那里的富裕阶级正在崛起。
■科学技术工程教育强 不乏人才和风投项目
我们是这里唯一一家来自新加坡的风险投资基金。我认为，中亚是一个备受忽略的市场。
他们的STEM（科学、技术、工程和数学）教育素质挺好的。当地大学都有孵化器项目（incubator），缺的是这个阶段之后的资金，我们在那里都能找到很不错的项目。
我对哈萨克斯坦印象最深刻的是当地年轻人非常好学。2019年，我第一次到那里考察，在前往另一个城市的飞机上，一名看起来只有17、18岁的年轻人主动和我聊天，问了很多关于新加坡的问题。
位处欧亚大陆的广袤草原国度，哈萨克斯坦是新加坡在中亚最大的贸易伙伴，去年双边商品贸易总额为4亿1230万元。根据企发局资料，目前有超过30家新加坡公司在那里设有实体办事处。本期《商游四海》聚焦哈萨克斯坦的商机，看看这个中亚最大经济体，能为新加坡商家带来哪些机遇。
整个中亚正在往哈萨克斯坦首都阿斯塔纳（Astana）集中。它希望效仿新加坡，要成为中亚的枢纽，汇集人才、资金和技术。
■成立于1999年
俄罗斯和乌克兰爆发战争后，一些俄乌年轻人到了哈萨克斯坦，创业者发现有更多人才可以挑选。
不过，语言可能是一个问题，因为当地大多使用俄语或哈萨克语。在阿斯塔纳的轻轨项目中，我们必须与中国的承包商和讲俄语的阿斯塔纳轻轨官员接触，这是一项双重挑战。
■重视互信合作关系 须花时间精力培养
我们也趁着那次机会，在阿斯塔纳国际金融中心注册了办公室和Meinhardt Capital，希望能抓住那里的物流和基础设施的发展商机。
■石油储备支持经济 富贵阶层崛起蕴商机
■成立于1955年，总部在新加坡
哈萨克斯坦正好缺乏像我们这样规模和能力的一家公司。当地政府很欢迎来自新加坡的投资，他们认为新加坡公司拥有良好的治理和内部控制框架。他们也希望透过技术和知识转移，激活经济。
哈萨克斯坦是中亚最大也是最发达的市场。它的战略位置、丰富资源和对可持续发展的重视，吸引寻求蓬勃发展机会的企业和投资者。
下飞机前，他还向我道谢，说我给了他一次练习英语的机会。
当地人相当乐观正向。尽管英语不是他们的第一语言，他们遇到外国人还是很积极想和对方交流。我在阿拉木图的博物馆看到已故前总理李光耀的照片，可见他们很敬重新加坡。
我们接着参与了几个项目，包括阿斯塔纳的一个大型综合项目以及霍尔果斯—东门经济特区（Khorgos-Eastgate SEZ）的项目。
迈进集团（Meinhardt Group）
他们的企业界非常重视建立在相互信任基础上的长期合作伙伴关系。因此，人际关系非常重要。在哈萨克斯坦做生意，须花时间和精力去了解当地的商业伙伴，并培养彼此的关系。
奥马尔·沙赫扎德（Omar Shahzad，45岁），总裁
和兴餐饮集团（Hersing Culinary）
■了凡好客陈已拓展到九个市场
求索创投（Quest Ventures）
