位于德国第三大城市慕尼黑南部大约50公里，驱车一小时，就能来到小镇巴特特尔茨（Bad Tölz）。这座位于阿尔卑斯山脉脚下的温泉小镇，人口不到2万人，却和1万多公里外的新加坡，有着密不可分的关系。
去年，有220家新加坡公司在企发局协助之下，前往欧洲拓展商机，比2022年增加16％，也比冠病疫情前增加近50％。目前，已有超过450家新加坡企业成功进入欧洲市场，大部分在德国、英国和荷兰。
受地缘政治局势影响 我国贸易枢纽地位更显重要
AxynTec董事经理哈默尔（Claus Hammerl）指出，公司的研发、应用和决策向来都在德国，客户却大多在亚洲批量生产加工。“过去，客户问我们在亚洲是否有工厂，我们都说没有。我们现在可以告诉客户，在亚洲也有工厂了，纳峰协助补足这个缺口。”
20多年前，精密工程与科技集团Accuron科技的子公司新加坡宇航制造（Singapore Aerospace Manufacturing，简称SAM），收购了Sitec Aerospace，以德国作为跳板，进军欧洲市场。
杨松涧指出，推动欧洲市场需求和机遇的四大投资主题为创新与科技、绿色经济、生活与消费，以及贸易与物流。其中，创新与科技就包括了先进制造、农业食品科技、数码化、电动交通、医疗保健，以及可持续发展等方面。
诺茨回想，Start2 Group于16年前成立时，德国没有一家估值10亿美元（约13亿新元）的“独角兽”。“现在和我们合作过的独角兽有10家。但我认为，比起有多少家独角兽，更重要的是我们的起步公司都能规模化。要做到这一点，国际化是不二之选，因为德国市场太小。”
李伯胜说：“任何人都可以做贸易，却不见得像我们这么有效率。如果凡事都要自己生产，就会受到土地和劳动力等资源的限制。如果我们能不受此局限，借着建立网络、寻找市场、原料，和参与物流运输，那么其中的商机是无限的。”
除了传统的石化和化学产品，林鸿芬说：“近几年，我们发现，更多客户从世界各地收集使用过的食用油，运到欧洲加工成生物燃料。以我们公司来说，过去两三年的运输量增加了5％到8％左右。”
德国产业链坚韧 稳当欧洲制造业龙头
借力使力闯天下，起步公司亦不例外。德国起步公司加速器Start2 Group全球及欧洲首席执行官诺茨（Matthias Notz）说：“我们一直在寻找下一个思爱普（SAP）。这家公司50多年前成立，是德国创建的最后一家大型企业。”
杨松涧认为，这一点和新加坡的制造业高度相似。“我们多年来也发展了完整的产业链，正是时候借助德国，进一步发挥我们的实力。”
新加坡交易所主板上市公司纳峰科技（Nanofilm Technologies），去年12月以680万欧元（约990万新元），收购德国企业AxynTec，正式进军欧洲。
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纳峰科技集团首席商务官伊恩豪（Ian C. Howe）说：“德国占欧洲工业市场的一半，尤其在镀膜领域。纳峰先进入最大、最蓬勃的市场，以取得良好开端。我们估计，五年内，纳峰的先进材料业务，在欧洲约有数千万欧元潜在商机。”
纳峰的技术目前广泛应用于消费电子、汽车、精密工程、印刷与成像，以及能源行业。AxynTec的主要应用在消费、工业和医疗行业。
诺茨说：“德国还有1500多家‘隐形冠军’，它们虽是中小企业，却是各专精领域的佼佼者，也是经济的中流砥柱。我们正在鼓励它们更多与起步公司合作，和推动它们数码化，我相信里头蕴藏着许多合作机会。”
拥有欧洲最大海港 荷兰成新加坡投资首选
按人均国内生产总值计算，荷兰虽然只是欧盟第四大经济体，却是新加坡在欧洲的第一大商品出口和海外直接投资目的地。
企发局统计，新加坡与荷兰的双边商品贸易额去年达到150亿元，其中新加坡对荷兰的出口就占了112亿元。新加坡统计局的资料显示，新加坡对荷兰的海外直接投资，于2020年至2022年，每年都超过1000亿元。
李伯胜以俄罗斯和乌克兰的战争为例说：“俄罗斯的液化天然气无法运往欧洲部分地区，在新加坡的贸易商能为欧洲找到新的液化天然气来源。”
Start2 Group不仅要把德国起步公司带到新加坡和亚洲，通过和企发局合作，也希望吸引新加坡起步公司到德国。它归纳，医疗科技、气候科技、工业4.0、智慧城市、物流、金融与保险科技，是值得新加坡起步公司到德国探索的领域。
意大利面、番茄、橡胶、可可、肥料，甚至是生产电动车所需的原料、碳信用、可持续航空燃料（SAF）等，都是各国贸易商直接或间接通过新加坡交易的商品。
TeleMedC医疗总监陈德泽医生指出，德国和新加坡一样是高龄化社会。“我们的技术能得到德国医学界认证，有一定的价值。”
世界银行数据显示，截至2023年，制造业的经济增值约占德国国内生产总值（GDP）两成。英国制造商组织Make UK今年7月发布的一份年度调查指出，德国依然是欧洲制造业的领头羊，在全球15大制造业经济体中，排名第四，位于中国、美国和日本之后。
Eagletainer目前有1万3200个罐式集装箱，规模是全球10大。这些集装箱运到鹿特丹港，接着利用驳船或铁路，运送到欧洲其他地方。
以德国来说，它是新加坡在欧洲最大的商品贸易伙伴。德国在汽车、化工业、半导体和先进制造，已有坚韧产业链。
在新加坡的国际贸易商，约有15％来自欧洲。尤其近几年，全世界都受到地缘政治紧张局势影响，新加坡作为一个贸易枢纽，战略地位更显得重要。
但陈德泽直言，德国社会对于拥护新科技不如想象中开放。“这两三年的路不好走，他们非常保守和谨慎，所以需要一些耐性。我认为，关键在说服这个领域的主要意见领袖。一旦他们愿意采用，就容易得多。”
去年6月，Sitec Aerospace和子公司Burkhard，合并成今天的SAM GmbH，总部就选在巴特特尔茨。公司的其中一项核心业务，是为航空业代工生产驱动器和阀门等零件。
Accuron科技公司总裁陈开河告诉媒体，当年收购Sitec，是为了实现业务多元化，从一家单纯接单生产的公司，转向拥有自己的品牌、设计和生产能力。他说：“既然我们是要投资一家能提供工业工程和技术解决方案的公司，自然会考虑工业基础强大的德国。”他不愿透露投资金额。
这些零件都是隐而不见的。例如，机舱里的空气循环系统、洗手间的热水系统，又或者机舱失压，弹出的氧气罩的供氧系统，全靠这些零件控制。每一年，SAM从巴特特尔茨厂区交付给客户的驱动器，就有2万多个。
疫后更多本地企业赴欧洲开拓市场
公司这些年来还得到Accuron科技公司的追加投资。SAM GmbH首席商务官席博尔（Marc Hieble）坦言：“我们只是一家250人的中型公司，当波音（Boeing）和空中客车（Airbus）来找我们合作，他们会怀疑，我们是否有足够财力和人力应付。”
企发局欧洲司司长杨松涧以“小巨人”形容荷兰，经济规模虽比不上“老大哥”德国，荷兰却有欧洲最大的海港鹿特丹港，首都阿姆斯特丹也是最大的航空货运枢纽之一。
为了方便从东南亚运送生产脂肪醇的原料，到上述工厂的大型船只直接停靠，丰益两年前在鹿特丹港建了一座专用码头。
伊恩豪解释，AxynTec研发的涂层技术，与纳峰的相辅相成。两家公司接下来还可以一同开发更全面的先进材料，服务更广阔的市场。
德主打医疗科技智慧城市等 邀本地起步公司合作探商机
提供罐式集装箱（ISO tank）物流服务的Eagletainer，于2015年拓展到荷兰。公司董事林鸿芬受访时说：“欧洲最早开始使用罐式集装箱，任何提供相关服务的业者，都脱离不了欧洲市场。”
德国于19世纪下半叶，迅速工业化，现代制造业取代了农业和重工业。如今，在国际上享有盛名的品牌，如马赛地（Mercedes-Benz）和西门子（Siemens），历史都可以追溯到19世纪末。
以医疗科技为例，德国是全球第三大市场。开发人工智能（AI）技术，协助医生诊断糖尿病患和老人眼部病变的TeleMedC，三年前与德国汉堡大学附属医院展开合作，进一步验证公司的技术，并已获得德国一些诊所采用。
由淡马锡全资持有的Accuron科技公司，多年来陆续在德国、奥地利和法国等地，完成更多收购，并进一步跨足到其他行业，例如半导体。
以德国作为欧洲市场的敲门砖，到欧洲寻找商机的新加坡企业不在少数。新加坡企业发展局欧洲司司长杨松涧说：“尤其在冠病大流行之后，愿意到欧洲探索机会的公司数量大增。”
要从亚洲运送石化和化学产品到欧洲加工生产，需要像Eagletainer这样的第三方物流供应商。
SAM GmbH董事经理汉姆斯（Harro Hamms）在总部接受《联合早报》采访时说：“你搭乘的飞机，如果有超过100个座位，机上就有可能使用我们生产的零件。”
企发局贸易与互联互通副局长李伯胜说：“贸易不仅仅是为新加坡经济贡献，更重要的是成为全球贸易流动的一部分。我们在替他人运送商品，也协助他们进入新的市场。”
新加坡与欧洲之间的商品贸易额于2023年达到将近1500亿元。新加坡对欧洲的海外直接投资，于2018至2022年的复合年增率为20％，高于其他地区。目前，有超过450家新加坡企业成功进驻欧洲市场，大部分在德国、荷兰和英国。《联合早报》记者走访位于慕尼黑和鹿特丹的本地企业，了解它们到底发掘到了哪些机会？又是如何借助欧洲的优势壮大自己？
近年受到全球经济放缓影响，诺茨和许多德国人一样，认为国家亟须转型。德国知名企业如思爱普和西门子，都积极和起步公司一同合作创新。
新加坡蓝筹股丰益国际（Wilmar International）在欧洲有超过10座工厂。主要生产脂肪醇（fatty alcohols）的Wilmar Oleochemicals B.V.就在鹿特丹港。脂肪醇是居家清洁用品和个人护理产品的主要成份。
Accuron科技公司收购SAM GmbH和纳峰收购AxynTec，反映不少新加坡企业已累积足够实力，在海外收购和扩张，也突显不同国家的企业如何借助彼此优势，互惠互利。
德国企业近年来希望增加市场和供应链的多元化，减少依赖中国，杨松涧认为，东南亚可居中扮演重要角色。
为企业优化最后一里配送的德国软件公司Tiramizoo，于2018年拓展到新加坡，至今与东南亚12家企业对企业（B2B）的客户取得合作，去年更在马来西亚首都吉隆坡成立第二家子公司，是德国企业先落户新加坡再走向区域市场的成功例子之一。
