她说：“为了突出顺福轩的概念，销售展厅的设计充满东方风情，以日式景观展现亚洲庭院。诸如天花板的高度这些少人注意的细节，也在我们的考虑之内。展厅讨论区的天花板较高并装有玻璃，厅内还摆放了真实树木，以突出顺福轩接近大自然的特点。”
私宅市场竞争激烈，各发展商不仅要在示范单位的设计上费尽心思，还要出奇制胜。
掌握地利添卖点
例如，青建地产（南洋）的最新项目顺福轩（JadeScape）日前开盘，它位于碧山的销售展厅共有两层楼，内部装潢也独具匠心。
新私宅项目的销售活动往往在项目兴建初期开始，发展商除了提供单位平面图和设计构想图，还搭建临时展销厅，
买房子除了要注意内部设计，也要关注公寓四周的环境，一般上销售展厅就在私宅项目附近，买家到展厅参观的同时，也能确认公寓的位置和了解环境特点，因此展厅的地点不可忽略。
出奇制胜搞噱头
顺福轩的展销厅分为两层，与多数单层的示范单位不同。总楼面面积达2万2000平方英尺，是近年来本地面积最大的展厅。
庄蓓施认为，示范单位是发展商推销新项目最具“威力”的工具。它能协助销售人员以实际且有效的方式推销房子。
设计考虑的范围很广，从示范单位的数量和公寓模型的大小，到展厅内的装修风格和天花板高度等细节。
展厅二楼的五卧房示范单位装有与真实单位相同的全套家居智能科技，参观者能亲自试用这些科技，包括脸部认证以及智能冷气系统。
展销厅并不只是一个招待参观者以及他们了解单位设计的地方，在张郦缘看来，它同时也是与消费者交流并了解他们需求的地方。她说，公司在2016年推出备有智能科技的品尚居（The Visionaire）， 就是为了迎合买家的需求。
发展商丰隆控股（Hong Leong Holdings）行销与市场主管庄蓓施受访时说，以公司的新私宅项目The Jovell为例，展厅就在项目地段旁边，参观者能看到四周的自然景观。位于洛阳一带的The Jovell将在周六（29日）开卖。
“潜在买家通过示范单位想象他们住进房子后的生活方式，也能看到房子完工后的具体模样。示范单位内的室内设计、装潢，甚至是电器用品都与真正的单位一样。”
因此，青建地产的室内设计师会按照居住者的家庭结构，为示范单位进行内部设计。
豪利控股（Oxley）发展的Mayfair Gardens位于武吉知马路一带，它以英国伦敦梅费尔（Mayfair）区的建筑为设计灵感，示范单位的室内装修即以此为主题。
公司发言人说，不论是示范单位的地砖、墙壁隔板，甚至是天花板都要符合建筑设计概念，参观者才会有置身于伦敦的感觉。
示范单位是参观者的关注焦点，除了能看到单位的具体面积，还能从其室内设计装潢获得装修灵感。
“示范单位外装有一个小型水池和吊床，展示公寓内的各种与水有关的休闲活动和设施。我们的公寓模型也附有一个水景，代表了一条贯穿整个项目的200公尺长水池，凸显The Jovell的小岛度假村风格。”
受访的发展商并没有透露打造这些展销厅和示范单位的成本，但相信价格不菲。作为打动消费者的心、激起他们购买欲望的手法，对发展商而言，这笔开销绝对值得。
青建地产总经理张郦缘接受《联合早报》访问说，设计和搭建展销厅得有多名建筑设计师、装修设计师、建筑公司等专家参与。
例如，大型单位适合有孩子的家庭，小型单位适合单身者或夫妇，装潢反映了这些单位如何迎合不同屋主的需求。
位于波东巴西加冷河畔的The Tre Ver也在展销厅的规划上费了不少心思，利用自然采光，以及绿景和水景布置，让买家感受到项目完工后的翠绿环境。
为了突出Mayfair Gardens英伦气息，展销厅的策划人员特地前往伦敦梅费尔区拍摄录像短片，并在展销厅内播放。所有行销手册也同样强调类似的优质生活内容，目的就是为了让参观者留下深刻印象。
豪利控股发言人把示范单位形容为是私宅项目的“脸”，必须准确地反映出还未建成的项目。“我们必须确保能把项目的质量、规格和做工，同时也要让潜在屋主产生购买的想法。此外，我们也要提供一个适合进行交易的舒适环境。”
许多私宅项目都有一个特定的建筑设计主题，有些以大自然为主打，有的则强调休闲健身，因此展销厅和示范单位内的装修必须符合主题。
示范单位的作用是要让参观者了解公寓单位的格局，最终的目的是让这些潜在买家在参观后心动，在销售协议书上签字买房。因此，示范单位的室内设计、装潢和布置极为讲究。
里面的示范单位能让买家更清楚了解房子的具体大小和格局。在推动销售额方面，示范单位可说是扮演了举足轻重的角色。现在的示范单位的设计和布置比以往更精致，有些甚至安装多种智能科技，买家能亲身体验智能家居的舒适与便利。本期《楼市乾坤》请发展商分享打造示范单位背后的考量。
华业集团（UOL）市场部总经理黄君源说：“拥有729个单位的The Tre Ver是由曾获得奖项的建筑设计事务所WOHA设计，公司以其葱郁绿景设计著称。示范单位的地点也是经过慎重考虑，以反映出项目与附近河流相融合的环境。”
