吴洵杰透露，雅诗阁拥有的服务公寓，只占公司项目的四成，其余六成是作为第三方进行管理。反观好几年前，这比率几乎是倒反过来。
他也认为，公司在亚洲区域还有很大的增长空间。
吴洵杰是机械工程系背景，曾在科技公司埃森哲埃（Accenture）工作，约10年前加入雅诗阁。
他说：“而且这种轻资产模式，也让我们‘轻装上阵’，能以更快速度扩张。”
蓬勃发展的旅游业带动服务公寓强劲需求，让全球最大服务公寓运营商雅诗阁（Ascott）提早实现管理8万个单位的目标。
对他来说，雅诗阁发展30多年，品牌和业务模式变化多，但唯一不变的就是它为住客带来、犹如家一样的温馨和舒适感。
这是吴洵杰本月出任雅诗阁首席执行官后，首次接受媒体专访。他告诉《联合早报》，雅诗阁约四年前设定目标，要在2020年前将管理的公寓单位从4万个增加到8万个。目前，公司管理公寓超过7万2000个，预料能提早在今年实现目标。
吴洵杰还记得20多年前和朋友到悉尼旅游，第一次住进服务公寓。“当时我觉得这住宿概念很好，因为公寓里有厨房、洗衣机、冰箱和客厅等，几乎应有尽有。我可以跟好友一起用餐叙旧，然后各自回到房间享有自己的私人空间，感觉非常自在。”
吴洵杰说，非洲是雅诗阁在五大洲中进军的最后一个洲，随着外资涌入，基础建设如火如荼地展开，预料会有许多跨国企业的专业工程人才和商旅客进驻，刺激当地服务公寓需求。
吴洵杰雄心勃勃，准备“避重就轻”，通过增加管理合同的轻资产模式，在2023年把雅诗阁管理的公寓单位增加一倍至16万个。
吴洵杰强调，雅诗阁依旧有投资团队，以重资产模式继续在世界各地寻找投资项目，争取资产增值回报。
吴洵杰说：“五年内把管理的服务公寓数量从8万个增至16万个，的确是一个具挑战性的目标，但如果我们能‘避重就轻’，增加更多管理合同，我们是有可能达到这目标。”
雅诗阁本月初刚获得中国2000多个单位的管理合同，接着有四项新管理合同，管理马六甲、广州、达沃（Davao）和宿雾（Cebu）等地共1200个服务公寓单位。短短一个月内，公司管理单位就增加超过3000个。
非洲市场前景乐观
过去几年，雅诗阁也积极开拓新市场如美国、巴西、澳大利亚和非洲等。其中，非洲市场被形容为雅诗阁的“最后一块拼图”（last missing piece）。
雅诗阁过去积极收购房地产，它所管理的许多服务公寓都属公司所有。不过，近年来雅诗阁业务发展重点转向了第三方管理合同。
“比如中国是我们的最大市场，有2万多个公寓和100多个项目。不过我们目前只渗透到一二线城市，还没到三四线城市。所以，我们在中国还有很大的发展空间。”
除了关注各区域市场，旅游业的住宿需求变化也让雅诗阁有了新的思考。
针对年轻族群，雅诗阁去年推出全新住宿品牌lyf，融入共享元素，让住客利用共用空间参加烹饪和陶艺课程等。
在这些管理合同项目中，雅诗阁会和业主合作，负责公寓的行销、日常管理、甚至公寓设计等运营工作。而业主则会支付一笔管理费给雅诗阁。
另外，雅诗阁前年也同中国途家成立合资品牌“途家盛捷”（Tujia Somerset），进入当地中端服务公寓市场。
吴洵杰说，雅诗阁品牌定位在每晚住宿费100元以上的高端市场。“不过接下来，我们可能要从高端延伸至中端，特别是每晚住宿费50元至100元的中端市场有极大发展潜能，这会是我们的最佳进击点。”
不过，酒店业强调规模效应，规模太小达不到理想的收益效果。因此，雅诗阁有必要继续迅速扩大规模，把管理公寓数量再翻一倍。
接下来，新上任雅诗阁首席执行官吴洵杰（43岁）雄心勃勃，准备“避重就轻”，通过增加管理合同的轻资产模式，在2023年把公司管理的公寓单位增加一倍至16万个。
从机械工程到服务公寓行业，吴洵杰坦言职业跑道转换很大，但新工作让他有机会到世界各地，接触不同地方文化和风土人情。
吴洵杰说，雅诗阁传统客户群以高端商旅客为主，租期一般为三个月以上。但近年来，公司却有不少家庭出游住客和20至30岁千禧世代族，他们占公司客户群三成以上。
相对于投资和收购房地产的重资产模式，吴洵杰认为，轻资产模式以输出管理为主，减少了巨额投资成本，提高股本回报率（ROE），收益也更稳定。
例如，雅诗阁和卡塔尔投资局三年前设立总值6亿美元（8亿零900万新元）基金，至今投资5亿3300元在“lyf福南新加坡”、以及巴黎、伦敦和东京等地的房地产项目。
雅诗阁去年底在非洲获得两项合同，将负责经营加纳首都阿克拉（Accra）的两个服务公寓项目。
从高端延伸至中端市场
