互联网技术进步驱动信息爆炸，带来了海量的信息和知识，也释放了愚蠢。在直播带货商业中，占上风的不再是有质量的思考，而是大量的煽情和剧本表演。得到越多网民庸众的关注和支持，直播间的带货坑位经济和商业价值就越大。

在网络虚拟世界，表象的地位远高于现实，虚假比真实更占优势，以话题煽动情绪更具穿透力。网民的无意识和盲从取代了个体的有意识理性行为，他们只将网络上表面关联的事件关联起来，迅速概括归纳网上争议话题的特殊情况。一个人、一件事、一个偶然事件，在网民头脑中产生的想象的真实性堪比现实。幻想和不真实的话题和事件最能撩拨情绪，带节奏打动网民，在网上获取社会角色认同感。

整个“小作文”事件从头至尾精心运用循环策略思维，设局一造势一摆平。刻意制造话题设“佛手”局，为企业引流导流造势，董姓IP网红主播趁势退出新东方文旅，最后出手摆平整个事件，实现了最大化商业利润和企业战略布局。

东方甄选“小作文”话题，几度冲上热搜，在网络上闹得沸沸扬扬。董姓IP网红带货主播草根出身，却饱读诗书，满腹经纶，学贯中外。在众多带货主播中，他的带货风格和文案演绎是活脱脱的一股清流。东方甄选成功的商业运作，让新东方绝处逢生，俞敏洪砸钱力捧的一众主播，董姓成为最大的幸运儿，一夜爆红。追求最大化利润是其背后的商业逻辑，一众网红IP都是商业资本包装的萌物。

（作者是成都学者）

在互联网环境下成长起来的直播带货模式，引流增粉的手段有很多。网络水军炒作热点话题，灰色产业链出于商业利益引流增粉，见怪不假。随着互动营销所带来的用户粘性和忠诚度增长，头部主播对产品链上游的议价权也随之提升，但低价正是推动直播带货实现高成交总额的核心原因所在。

早在1990年代，电视直销的购物模式就已经存在，曾经风靡一时。耐人寻味的是，电视购物由盛而衰、走下滑坡的2015年，也是直播带货的商业初兴之年。直播带货看似与电视购物雷同，但营销打法完全不同。直播带货关键在“人设”上，打造“网红带货”CP（编按：指配对），启用头部主持人进军带货市场。

围绕“小作文”乌龙事件，网络吃瓜群众看热闹不嫌事大，纷纷怒骂新东方卸磨杀驴，为董姓IP网红打抱不平。七嘴八舌的网上舆情主要归结成三种情绪。为避免一人独大的局面，东方甄选设立人设，以董去董化，这就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里背后的深层逻辑。团队内部利益分配不均，人性终究自利，发生内讧内斗。小镇做题家出身的董，傻白甜，无背景，沦为办公室政治降维打压的目标。